Abonnement op een freesbank
DMG Mori introduceert in de loop van dit jaar een nieuw verdienmodel. Hierbij kunnen klanten zich abonneren op een universele 3-assige freesmachine M1 in plaats van deze te kopen. “Wat bij films en muziek al lang niet meer weg te denken is, forceren we nu ook in de machinebouw.”
Bij PAYZR kopen klanten van DMG Mori niet langer een machine, maar gaan ze betalen voor het gebruik ervan.
DMG Mori noemt dit zogeheten subscription-businessmodel PAYZR (Pay with Zero Risk). Klanten kunnen innovatiecycli versnellen en tegelijkertijd investeringskosten vermijden doordat ze zich op een freesbank abonneren in plaats van hem te kopen. Ze betalen dan alleen voor het gebruik van de machine.
Ook in plaatbewerking
Er wordt in de werktuigmachinebouw al langer gesproken over dit soort nieuwe verdienmodellen. Maar het lijkt er binnenkort ook echt van te gaan komen, nu grote machinebouwers er serieus werk van maken. In de plaatbewerking gebeurt precies hetzelfde. Hier kondigde marktleider Trumpf afgelopen najaar bij de presentatie van de jaarcijfers al aan een pay-per-part model voor zijn lasersnijsystemen te gaan introduceren. Dit is samen met herverzekeraar Munich Re Groep ontwikkeld. Het moet het voor de klanten mogelijk maken om gebruik te maken van hoogwaardige volautomatische lasersnijsystemen zoals de TruLaser Center 7030, zonder deze te hoeven kopen of leasen. De klanten betalen in plaats daarvan voor elk gesneden plaatdeel een vooraf overeengekomen prijs. Munich Re financiert in dit model de machine, dochter Relayr maakt met data-analyses het financieringsmodel mogelijk. Trumpf levert de machines, software en services voor de productie van de plaatdelen.
Wereldwijde inhaalslag
DMG Mori gaat in de verspaning dezelfde kant op. De machinebouwer introduceerde PAYZR eind april bij de presentatie van de cijfers over eerste kwartaal van 2021. Deze vertonen een duidelijk herstel. DMG Mori boekte 34 procent meer orders dan in het eerste kwartaal van 2020 en signaleert een wereldwijde inhaalslag op de markt voor metaalbewerkingsmachines na de schrik over de coronapandemie. Vanuit vrijwel alle branches nemen de machine-orders toe. “We zijn het jaar goed gestart en hebben vertrouwen in de rest van het jaar”, zegt Christian Thönes, voorzitter van de raad van bestuur van DMG Mori. “We innoveren en investeren verder en zetten vol in op onze strategie van automatisering, digitalisering en duurzaamheid. Dat werkt. Voor 2021 hebben we de wind zeer mee en we hebben onze prognose duidelijk naar boven bijgesteld.”
DMG Mori handhaaft de investeringen in onderzoek en ontwikkeling op een hoog niveau. Het concern is consequent bezig zich te ontwikkelen van een machinebouwer tot een aanbieder van complete productie-oplossingen. Hierin past ook nieuw het nieuwe verdienmodel PAYZR.
