Felix Philips opent webportaal voor snij- en kantwerk

Felix Philips in Nuth neemt deze maand een online webportaal  in gebruik, waar klanten uit heel Limburg snel en gemakkelijk gesneden en gekant materiaal kunnen bestellen. De start van dit portaal is illustratief voor de positieve ontwikkelingen die Felix Philips – leverancier van snel metaal op maat – doormaakt sinds de overname door De Cromvoirtse, nu ruim een jaar geleden.

“Er is veel gebeurd in het afgelopen jaar”, zegt vestigingsmanager Martin Kuckelkorn van Felix Philips. Hij is al sinds begin jaren negentig werkzaam bij de in 1972 opgerichte staalhandel. Kuckelkorn maakte de hoogtijdagen mee, maar ook het faillissement in juni 2014. Daar staat hij echter liever niet te lang bij stil. Veel belangrijker is de positieve flow waarin hij en de zeven medewerkers na de overname terecht zijn gekomen.

Snelheid is handelsmerk
Felix Philips functioneerde jarenlang als een traditionele staalhandel;  in Nuth lag een voorraad staf-, balk-, buis- en plaatmateriaal, dat op maat gezaagd, geknipt en/of gebogen werd geleverd aan klanten in voornamelijk Zuid-Limburg. “Snelheid was en is daarbij ons handelsmerk”, aldus Kuckelkorn. “De helft van de omzet gaat via onze afhaalbalie. Veel klanten halen hun materiaal zelf op omdat ze het snel nodig hebben. Het zijn bijvoorbeeld toeleveranciers die onderhoud- en servicewerk doen op de plant van Sabic. We houden voor hen een breed pakket in met name staal, RVS en aluminium op voorraad zodat we een snelle service kunnen verlenen.”

Potentie
Lange tijd is Felix Philips echter stil blijven staan; er is de afgelopen tien jaar nauwelijks geïnvesteerd. Dit in tegenstelling tot De Cromvoirtse, dat zich heeft ontwikkeld tot een geautomatiseerde fabriek waar klanten snel en gemakkelijk complete bouwpakketten metaal kunnen bestellen. Hier wordt voortdurend doorontwikkeld om de toelevering van metalen onderdelen steeds efficiënter en beter te maken. Felix Philips gaat nu dezelfde kant op en zal het snij- en kantwerk in geheel Limburg gaan aanbieden. “Dat was ook het uitgangspunt bij de overname”, zegt Kuckelkorn. “Doordat beide bedrijven al jaren zaken met elkaar deden, kenden Ronnie van den Hurk en Janwillem Verschuuren van De Cromvoirtse onze potentie. Maar tegelijk was ook duidelijk dat doorgaan op de oude voet geen optie was. Want de staalhandel van vroeger is niet meer levensvatbaar. Enerzijds door de concurrentie van de staalfabrikanten die zelf zijn gaan leveren, anderzijds zijn toeleveranciers meer zelf gaan bewerken, omdat bijvoorbeeld zagen veel goedkoper is geworden.”

Machinebouwers
Maar Felix Philips heeft wel uitstekende perspectieven door ‘mee te schuiven in de maakindustrie’, zoals Kuckelkorn het zelf noemt. “Onze kennis van de handel en ons brede assortiment in combinatie met het snel kunnen leveren van metaal op maat, maakt ons sterk. Daarmee kunnen we ons onderscheiden. Onze belangrijkste klanten waren altijd de bouw en constructie, maar nu  zijn we ook voor andere klanten interessant. Zoals voor machinebouwers voor de papier- en levensmiddelenindustrie.”

Webportaal
Innovatie is daarvoor noodzaak. Het metaal op maat moet 7 dagen per week, 24 uur per dag eenvoudig kunnen worden besteld.  Voorwaarde hiervoor is een goed functionerend webportaal. En dat heeft Felix Philips nu. Klanten kunnen hier comfortabel hun tekeningen inschieten en snel een offerte ontvangen. Gegevens kunnen snel worden ingevoerd, het calculatieproces is geoptimaliseerd. Handig voor klanten is dat hun historie direct beschikbaar is: ze kunnen precies zien wat ze al eerder hebben besteld. Ook is Webcad toegevoegd aan het portaal. Hiermee kunnen klanten zelf snijcontouren en eenvoudige kantproducten creëren en aanvragen. Dit betekent dat een product direct na opgave voor de klant getekend en berekend wordt op basis van meest optimale kostprijs en klaar is voor productie. De klant hoeft zelf geen tekensysteem meer te kopen, hoewel de meeste klanten dat wel hebben. Maar Webcad is makkelijk voor inkopers. Ze hoeven niet meer bij hun tekenafdeling aan te kloppen voor een ontwerp om te kunnen calculeren, maar kunnen met Webcad zelf bij benadering een product calculeren.
Met het webportaal hoeft Felix Philips zich niet langer te beperken tot Zuid-Limburg. Ook het midden en het noorden van de provincie kunnen nu worden bediend. Kuckelkorn heeft hoge verwachtingen van het webportaal. “Als ik zie wat dat De Cromvoirtse oplevert, dan mogen wij in Limburg ook heel wat verwachten. Dit gaat ons flink wat nieuwe klanten brengen.”

Toekomst
Toekomstplannen zijn er genoeg. Eerst wil Kuckelkorn echter de zaak in Nuth stabiel hebben. Daar is al een begin mee gemaakt. De hal is opgeruimd en al het materiaal ligt netjes geordend opgeslagen. Jarenlang werkten de medewerkers in een donkere ruimte, maar nu hebben ze door de nieuwe lichtstraten in het dak veel meer licht. De oude tl-verlichting is vervangen door moderne LED-armaturen. Buiten wapperen frisse vlaggen en is een groot naambord aangebracht met de nieuwe huisstijl. Het pand wordt nog gestraald en opnieuw gecoat en de welig tierende bosschage rondom het pand wordt gesnoeid. Eigenlijk wordt het hele bedrijfsterrein aangepakt. Ook het machinepark wordt gemoderniseerd: te beginnen met een nieuwe zaagmachine. “Met onze nieuwe KASTOpos GA4 kunnen we nog nauwkeuriger zagen en deze machine is perfect om seriewerk te verwerken. Door de snelle omstelsnelheid en wisseling van de zaagbladen kunnen we snel en flexibel zaagwerk leveren. We gaan echt stappen zetten”, zegt Kuckelkorn. “Om ook de klanten die hier komen het vertrouwen te geven dat ze zaken doen met een modern en goed functionerend bedrijf.”