Koudwatervrees
Deze maand is het 27 jaar geleden, dat Johan benaderd werd door een charismatische man die zijn advieskantoor gericht op bedrijven in de techniek, wilde verkopen. Ze hadden een paar keer met elkaar gesproken en er was een klik.
Han van Rijn Specialist in overnames en financieringen voor technische ondernemingen
Johan was twee maanden eerder afgestudeerd en net terug van een lange stage in Zuid-Duitsland. De wens om zelfstandig te zijn, was er altijd wel geweest maar om dat op zijn 25ste, direct vanuit de schoolbanken te doen, was misschien iets te veel van het goede. Een succesvolle adviespraktijk met een pand en personeel, geen werkervaring en een studenten portemonnee (lees: leeg), dat zal nooit een succes worden, dacht iedereen.
Veel puzzelen, spreken, overtuigen en onderhandelen, bracht hem een mooie mix; een lening van de eigenaar, een herfinanciering van het pand en een lening van zijn vader waarmee de overname gefinancierd kon worden. Over de waardering en financiering was dus overeenstemming bereikt maar de vraag bleef maar door zijn hoofd gaan: “Kan ik dit?”. “Wil ik dit risico nemen?”, “Wat als het niet lukt of enorm tegenzit?”.
Een aantal malen had Johan de telefoon in zijn hand gehad om de overname af te zeggen. Telkens wist hij zichzelf tot rust te brengen en zijn gedachten te ordenen. Na een paar biertjes met zijn vader en de bemoedigende woorden “Ik weet dat je het kan, ga het gewoon doen. Ik heb het ook met je moeder besproken en zij is ook overtuigd dat dit iets voor jou is”, besloot Johan door te zetten.
In de periode naar de notariële overdracht kwam de koudwatervrees nog een paar keer opzetten. Rust nemen en zijn gedachten ordenen hielpen hem hier doorheen. Op 6 januari 1995 was het zover. Geen tijd meer voor overpeinzingen en negatieve gedachten over wat er allemaal verkeerd kon gaan. Die morgen had Johan zijn handtekening onder de notariële akte en contracten gezet. Nu moest hij aan de slag. Na 3 maanden deed hij zijn eerste grote transactie.
Nu, 27 jaar later is de onderneming nog steeds succesvol. Johan is inmiddels een zeer ervaren consultant met zijn geheel eigen stijl. Hij weet inmiddels als geen ander aan welke radertjes hij moet draaien om een transactie tot stand te brengen. O ja, Johan is een fictieve naam: Zijn echte naam is Han van Rijn.
Han van Rijn
Specialist in overnames en financieringen voor technische ondernemingen
han@kromhout.net
De columns van Han van Rijn zijn waargebeurde verhalen.
Benieuwd naar de marktwaarde van je bedrijf? Doe de quickscan.
