Snel op weg met Bystronic pre-owned machine

Het is al weer een kleine 5 jaar geleden dat Bystronic de handel in haar eigen gebruikte machines grotendeels naar zichzelf heeft toegetrokken. De lasers, kantbanken en automatiseringssystemen van de Zwitserse machinefabrikant zijn technologisch zo hoogwaardig en de software is zo cruciaal, dat ze voor handelaren in gebruikte machines nauwelijks nog te behappen zijn. Daarom is Weber Laserservice in 2020 onder de Bystronic vlag gebracht. De Weber-vestiging in Heteren is sindsdien het domein van Bystronic Pre-owned.

Grote keus in pre-owned machines

Het mes snijdt door deze move aan meerdere kanten. Bystronic kan kwaliteitsmachines aanbieden voor elk budget: high-end machines met alles erop en eraan voor 24/7 productie, eenvoudige instapmodellen of gebruikte machines. Tevens kan Bystronic de koper van een nieuwe machine een goede prijs bieden voor zijn inruilmachine, omdat daar een uitstekend afzetkanaal voor is.
Dankzij het netwerk van Bystronic is de keus in pre-owned machines groot. “Dat netwerk is zo groot, dat we heel goed in specifieke klantwensen kunnen voorzien”, zegt Martin van de Weg, manager second hand business Europe bij Bystronic Benelux. “De gangbare formaten lasers van 3000×1500 mm en 4000×2000 mm en laserbronnen van 4 kW tot 12 kW kunnen we eigenlijk altijd wel aanbieden. Maar we hebben ook zicht op 6000×2000 mm en nog grotere formaten. Daar kunnen we heel gericht naar zoeken.” Een handige app draagt hieraan bij. Hier kunnen alle verkopers die voor Bystronic onderweg zijn, hun verzoeken inschieten. Dit werkt beide kanten op. Ze kunnen aangeven dat een klant een bepaalde gebruikte machine zoekt, maar ook dat een gebruikte machine beschikbaar komt als inruil.

Machine wordt volledig nagekeken

Omdat de machines uit het eigen netwerk komen, is hun historie exact bekend. Alle machines gaan eerst naar Heteren. Hier wordt een stappenplan met meer dan honderd punten doorlopen om de machine verkoopklaar te maken. Dat plan omvat het reinigen, het repainten, het zorgvuldig checken van de cruciale componenten en eventueel het vervangen van onderdelen. Het technisch team kijkt elke machine helemaal na volgens een vaste checklist. Indien gewenst kunnen extra opties zoals MixGas of een automatische nozzlewisselaar worden geïnstalleerd.
Daarna wordt de machine afgenomen. Dat gebeurt op dezelfde wijze als een nieuwe machine op de fabriek. Ook de verdere behandeling is als bij een nieuwe machine. Dat wil zeggen dat de lokale Bystronic-vestiging de installatie en de training bij de klant verzorgt. Ook heeft de nieuwe eigenaar van de gebruikte machine de keuze uit verschillende servicecontracten.

Er wordt een stappenplan met meer dan honderd punten doorlopen om de machine verkoopklaar te maken. Het technisch team kijkt elke machine helemaal na volgens een vaste checklist.

Voordelen kwaliteitsmachine

Volgens Joris Meesters biedt een gebruikte machine van Bystronic een aantal duidelijke voordelen ten opzichte van de goedkope nieuwe machines uit Azië (lees: China) die steeds meer op de markt komen. “Je koopt bij ons een kwaliteitsmachine. Wel een machine met een geschiedenis en snijuren op de teller, maar deze kan prima een tweede leven hebben. Je bent heel snel vertrokken met laserparts. Dat komt door de eenvoud van de besturing, de enorm simpele interface omdat alles grafisch is en de procescontrole. Alle kennis die Bystronic heeft van het snijproces zit verweven in de besturing. Heel veel zaken waar een operator zich niet mee bezig wil houden zitten in de machine of de software, daar heeft hij geen omkijken naar. De machine is eenvoudig aan te sturen; ook een zij-instromer met beperkte kennis van lasersnijden is snel opgeleid. En er kan altijd een beroep gedaan worden op de kennis van Bystronic. Dat is extra belangrijk voor een operator die maar 10 à 20 uur per week snijdt en zich ook met allerlei andere zaken bezig moet houden.”

Met speciale gereedschappen wordt de status van de high-end laserdelen afgelezen, zodat Bystronic zeker weet dat de machine die wordt geleverd aan de eisen voldoet.

“Ook voor onderhoud en service zetten we de modernste middelen in”, vult Martin van de Weg aan. “Is bijvoorbeeld een module kapot, dan kunnen we op afstand een noodprogramma aanzetten. Dan moeten de andere modules wat harder werken, maar kun je gewoon doorsnijden.”

Nieuw gezicht in salesteam Bystronic

Rick de Jonge maakt sinds 1 oktober deel uit van het salesteam van Bystronic Benelux. Hij neemt de regio Noord- en Oost-Nederland voor zijn rekening. De Jonge komt uit Enschede en heeft ruim 20 jaar ervaring in de plaatbewerking. Die heeft hij opgedaan bij een plaatwerkbedrijf in het oosten van het land, waar hij eerst alle productiestappen heeft doorlopen, vervolgens productieleider werd en de laatste 7 jaar als bedrijfsleider heeft gefunctioneerd. Bij dat bedrijf is hij ook in contact gekomen met Bystronic, bij de aankoop van een fiberlaser en een kantbank. “Ik ken de kwaliteit van het merk Bystronic en de mensen die er werken. Daar had ik wel een warm gevoel bij.”

Rick de Jonge is de nieuwe Area Sales Manager voor Noord- en Oost-Nederland bij Bystronic Benelux.

Als bedrijfsleider miste hij de echte techniek. De meeste tijd besteedde hij aan andere zaken. In zijn nieuwe functie bij Bystronic gaat het juist om techniek. Na de eerste training op het hoofdkantoor in Zwitserland onderging De Jonge een intensieve vuurdoop in zijn nieuwe rol op de Euroblech in Hannover. En nu is hij drukdoende zijn regio te verkennen. Een eerste kantbank heeft hij inmiddels verkocht. De belangrijkste trend in de plaatbewerking is voor hem wel duidelijk: “Het vinden van medewerkers is een groot probleem. Ondernemers zijn op zoek naar versimpelde oplossingen om hun machines draaiende te kunnen houden. Daar kunnen de Bystronic machines, automatisering en software-oplossingen veel in betekenen.”